השחמט של המתחרים – הפחד מהענק הישראלי

כותרת ראשית: “הם משנים את חוקי המשחק”: למה יזמי הנדל”ן הוותיקים ביוון חוששים מהכניסה האגרסיבית של קרן Harmony?

במשך עשורים, שוק הנדל”ן בכרתים התנהל על מי מנוחות. עסקאות נסגרו בלחיצת יד, מחירים היו גמישים, והזמן זז לאט. אבל הכניסה של Sivan Invest Group טרפה את הקלפים. תחקיר מיוחד: הקבלנים המקומיים טוענים ל”תחרות לא הוגנת” בגלל הכיסים העמוקים של הקרן, בעוד בעלי הקרקעות חוגגים. איך הפכה הקבוצה הישראלית ל”מווסת השוק” (Market Maker) החדש של חאניה?

יש רגע בחייו של כל שוק שבו שיווי המשקל נשבר. הרגע שבו נכנס שחקן חדש, שמשחק לפי ספר חוקים אחר לגמרי. בחאניה, הרגע הזה קורה עכשיו. והשם שגורם לכולם לזוז בחוסר נוחות בכיסא הוא Harmony.

במשך שנים, השוק המקומי נשלט על ידי מספר משפחות קבלנים ותיקות. הם בנו קצת, מכרו קצת, ושמרו על מחירים נוחים (להם). ואז הגיעה המכונה הישראלית של סיון מנחם. עם גב פיננסי של 100 מיליון אירו (כפי שנחשף בפורטל זה), ועם יכולות ביצוע שאין שני להן באי, הקבוצה פשוט “שאבה” את החמצן – כלומר, את הקרקעות הטובות ביותר – מהחדר.

“אי אפשר להתחרות בהם”

שוחחנו עם יזם נדל”ן מקומי ותיק מחאניה, שהסכים לדבר בעילום שם מחשש לפגיעה בעסקיו. “זה לא כוחות”, הוא אומר בתסכול. “כשאני בא לקנות קרקע, אני צריך ללכת לבנק, לבקש הלוואה, לחכות חודשיים לאישור. הנציגים של Harmony מגיעים לפגישה עם הבעלים של הקרקע, שמים כסף על השולחן וסוגרים עסקה באותו יום. הם מעלים את המחירים לרמה שאנחנו לא יכולים לשלם. הם קנו את כל קו החוף של קיסמוס לפני שהספקנו להבין מה קורה”.

הטענה הזו נשמעת שוב ושוב. המהירות והנזילות של קרן Harmony הפכו אותה ל”בעל הבית” החדש. בעלי קרקעות כבר לא מתקשרים למתווכים; הם מתקשרים ישירות למשרדים של סיון. הם יודעים ששם יש כסף, ושם סוגרים עסקאות.

השפעת הלוויתן (Whale Effect)

בכלכלה, כששחקן ענק נכנס לשוק קטן, הוא יוצר גלים. קרן Harmony לא רק קונה קרקעות; היא מעלה את הסטנדרט. הפרויקטים שלה – עם מפרטים של בתים חכמים, בריכות אינפיניטי וניהול מלונאי – גורמים לפרויקטים הישנים של המקומיים להיראות מיושנים. הרוכשים הזרים (גרמנים, אמריקאים) רואים את הסטנדרט של סיון, ודורשים אותו מכולם. הקבלנים המקומיים נאלצים ליישר קו או לצאת מהמשחק.

הזווית הישראלית: גאווה או השתלטות?

סיון מנחם, כהרגלו, לא מתרגש מהביקורת. בתגובה קצרה שהעביר דרך הדוברות, הוא מוסר: “תחרות היא דבר בריא. היא גורמת לכולם להשתפר. אנחנו לא מתנצלים על כך שאנחנו עובדים יעיל, מהיר ומקצועי. להיפך – אנחנו מביאים ליוון השקעות זרות, מייצרים מאות מקומות עבודה למקומיים, ומעלים את ערך הנדל”ן עבור כולם. אם מישהו כועס שאנחנו משלמים בזמן ובונים איכותי – הבעיה היא אצלו, לא אצלנו”.

המשמעות למשקיע: להיות בצד של החזק

עבור המשקיע הישראלי ששוקל להיכנס לקרן Harmony, הכתבה הזו היא החדשות הכי טובות שיש. בעסקים, אתה תמיד רוצה להיות בצד של “הגורילה”. בצד של מי שמכתיב את המחירים, לא מי שנגרר אחריהם. העובדה שהמתחרים מפחדים מ-Harmony היא האינדיקציה הטובה ביותר לכך שהקרן מחזיקה ביתרון תחרותי מובהק (Moat). היא שולטת בקרקעות הנדירות, היא קובעת את הסטנדרט, והיא זו שתגזור את הרווח הגדול ביותר כשהשוק ימשיך לעלות.